Um erro silencioso e caro: colocar o mesmo preço em todos os canais de venda. Parece justo e simples, mas cada canal tem custo diferente embutido — e ignorar isso significa vender bem em volume enquanto a margem desaparece sem ninguém perceber até o fechamento do mês.
1. Levante comissão, frete, ads e taxa de pagamento de cada canal.
2. Some esses custos e defina a margem mínima desejada.
3. Calcule o preço a partir dessa margem — não do preço "padrão" da loja.
4. Monitore concorrência dentro de cada marketplace especificamente.
5. Revise periodicamente — comissão e frete mudam com frequência.
O que muda o preço "verdadeiro" entre canais
- Comissão do marketplace: cada plataforma cobra uma taxa diferente sobre a venda, que varia por categoria — o que sobra líquido do mesmo preço de tabela muda de canal pra canal.
- Custo de frete grátis: quando o marketplace exige ou incentiva frete grátis pra ranquear melhor, esse custo precisa estar embutido no preço, não absorvido "na marra" pela margem.
- Custo de ads dentro da plataforma: Mercado Ads, Amazon Ads e afins têm custo próprio de mídia que precisa entrar na conta de rentabilidade daquele canal específico.
- Taxa de processamento de pagamento: varia por canal e por meio de pagamento — pequena, mas soma em volume alto.
Por que replicar o mesmo preço é armadilha
Se o preço da loja própria (sem comissão de marketplace) é copiado igual pro Mercado Livre (com 12–20% de comissão, dependendo da categoria), a margem daquele canal encolhe na mesma proporção da comissão — sem nenhuma mudança visível na operação. É perfeitamente possível vender bem num marketplace e estar no vermelho ali, achando que está indo bem só porque o volume de venda é alto.
Como precificar corretamente por canal
- Calcule o custo real de cada canal (comissão + frete + ads + taxa) e defina o preço a partir da margem mínima desejada, não do preço "padrão" da loja.
- Monitore concorrência dentro de cada marketplace especificamente — o preço competitivo do Mercado Livre pode ser diferente do competitivo na Shopee, pela dinâmica própria de cada canal.
- Automatize o cálculo sempre que possível — planilha manual desatualiza rápido, especialmente com taxa de comissão que muda por categoria e por promoção sazonal da plataforma.
- Revise a margem por canal periodicamente, não só uma vez no início da operação — regra de comissão e custo de frete mudam com frequência.
"Mesmo preço em todo canal não é justiça com o cliente — é margem desaparecendo sem ninguém perceber."
Como a Last Rocket pode ajudar
A Last Rocket calcula precificação por canal dentro do serviço de Marketplaces — considerando comissão, frete e ads de cada plataforma, com rastreamento de margem separado por canal pra você saber exatamente onde está ganhando e onde está sangrando.
Quero minha precificação por canal revisada