Os marketplaces concentram hoje cerca de 70% de todas as compras online feitas no Brasil — lojas próprias respondem por perto de 20%, e redes sociais pelo restante. O comércio eletrônico brasileiro fechou 2025 com R$ 235,52 bilhões em faturamento, 438,92 milhões de pedidos e 94,23 milhões de compradores ativos, com projeção de seguir subindo em 2026.
Fatia 1 — marketplace (~70%): maior volume, mas compete em cadastro, avaliação e ads da própria plataforma.
Fatia 2 — loja própria (~20%): menor volume, mas dado de primeira parte e recorrência sob controle direto da marca.
Fatia 3 — redes sociais (~10%): canal de descoberta que alimenta os outros dois, não um canal de venda isolado.
Fontes: Central do Varejo, Edrone.
Quem lidera
Na disputa por liderança, o Mercado Livre segue à frente, com participação estimada entre 35% e 39% conforme a fonte e o método de medição — e concentra mais de 12% de toda a audiência do e-commerce nacional. Amazon, Shopee, Magalu, Shein e demais canais dividem o restante do mercado, cada um com força maior em segmentos específicos (Shopee em moda/variedades de baixo ticket, Amazon em eletrônicos e assinatura, Magalu em eletroeletrônicos e presença física integrada).
O que isso muda pra quem vende online
- Marketplace não é "canal alternativo", é o canal principal. Com 70% da compra online passando por marketplace, ignorar esse canal significa abrir mão da maior fatia do bolo antes mesmo de competir.
- Loja própria e marketplace pedem estratégia diferente. Marketplace compete em cadastro, avaliação, prazo de entrega e presença em campanhas patrocinadas dentro da própria plataforma (Mercado Ads, Amazon Ads etc.) — a loja própria compete em experiência, dado de primeira parte e recorrência.
- Operar os dois ao mesmo tempo exige rastreamento separado. Sem visão clara de margem por canal, é fácil vender bem no marketplace e não perceber que a operação está no vermelho ali, ou o contrário.
"Não é loja própria ou marketplace. É loja própria e marketplace, cada um com a métrica certa."
Como a Last Rocket pode ajudar
Com 70% da compra online passando por marketplace, a Last Rocket Marketplaces cuida da implantação, operação, precificação e performance de anúncios em Mercado Livre, Amazon, Shopee, Shein, Magalu, WEB Continental e iFood — com rastreamento separado de margem por canal, sem misturar loja própria com marketplace na mesma métrica.
Quero vender mais nos marketplaces